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企业看中的是你的搭建实力，你能向企业证明你的实力满足他的需求是合作开始的步。较基础宣传资料一定要准备好，包括公司资质、案例、简介、团队等。得到联系方式后，就算一时半会儿没展会，平时也记得多联系，没事发个消息让对方有展会的时候记得通知你（太频繁会反感，建议整理行业大展时间表，同行业企业归类管理，定期询问参展计划）。得知参展后，就是出图和报价这些，就看能不能满足企业的需求了。
一、个人觉得可以从以下几方面着手：
1、通过各类会展网站、会展中心网站等渠道找到主办方，和会展主办方主动沟通，成为指定推荐的搭建商；
2、通过会展网站、会展中心网站等渠道找到各类展会的官网，查看展会的参展企业名单，直接联系企业进行自我推介；
3、通过会展行业协会年会活动，拓展合作关系；
4、通过会展活动现场派发名片，找到企业会展活动负责人进行自我推介；
5、通过与会展主办方的销售人员进行合作，私下合作比较有效。
二、搭建商来源：
1、朋友推荐的搭建商（搭建商需有一定口碑）。
2、展会的推荐搭建商（一般有审核标准，推荐搭建商有主办方背书，相对自己推销来的有优势）。
3、自己电话推销的搭建商（找到展会的参展商名单即可，相对容易）。
4、参展时自我推销的搭建商（不多）。
5、逛展时遇到不错的台子问参展商得到的搭建商（情况很少）。
6、运营群聊天认识的搭建商（这个更像是捡漏，但是我就是碰到过）。
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